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ポスティングプラン
ポスティングは非常に費用対効果の高い宣伝方法ですが、ただやみくもにポスティングを繰り返しても必ず効果が出るとは言えません。ポスティングは配布エリアを細かく策定することができるという特長があるので、そのメリットを最大限に生かすためにクライアント様の業種、ニーズによってターゲットを絞り込んだり地域を限定することが重要になってきます。

配布エリアを決める際には、基本的には5年に1度の国勢調査の結果をもとにしています。
国勢調査データを細かく分析し、エリア毎に「年代別」「家族構成」「平均年収」「高所得者」「居住期間」等の比率を計算し、見込み顧客の密集しているエリアをデータベース化します。
配布地域を事前に調査しておくことで、高齢者世帯密集地域に美容院のチラシを配布してしまったり、低所得者層が密集する地域に不動産のチラシ配布してしまったりといったミスマッチによる無駄を省くことができます。
配布方法を決める
ポスティングには、大きく分けると単配併配という2つの方法があります。
クライアント様の業種やニーズに応じて、配布方法を選ぶことが出来ます。
適切なエリアやターゲットを選択することにより、ポスティングのメリットを最大限生かした高い反響と費用対効果が生まれます。
配布方法 単配 併配
詳細 クライアント様1社単独(チラシ1枚)
で配布する方法。
クライアント様複数社の販促物を
併せて配布する方法。
メリット ポスティングプランを
完全カスタマイズすることができる。
(配布エリア・配布日時・居住形態等)
低コスト(1通2円程度〜。
併配枚数により効率良く配布するほど
1通あたりのコストは安くなる)
デメリット 高コスト(1通3円程度〜。
ターゲットを絞るほど1通あたりの
コストは高くなる)
配布プランのカスタマイズがしづらい。
他のチラシに埋もれてしまう
可能性はある。
一般的に、単配は高コスト高レスポンス、併配は低コスト低レスポンスとなる傾向があります。
ターゲットが非常に絞られていたり、商圏が小さい業種であれば単配が合うでしょうし、またターゲットの裾野が広い場合は併配が合うでしょう。
どちらが良い悪いということではなく、ニーズ・ターゲットに応じたポスティングプランをとるのが最大の費用対効果を得る秘訣です。
効果的なポスティング配布方法
ポスティングにはセグメント配布というものもあります。これは、販売顧客層に合わせてチラシ配布先を選定できるというものです。これはポスティングだけのメリットであり、新聞折込では真似のできない方法です。当社ではポスティングの際にクライアント様のニーズをお聞きながら、最良なプランをご提案させていただいております。

現実的には、配布方法と配布エリアを組み合わせてプランニングする方法が最もコストパフォーマンスが高くなります。
以下はその具体的な組み合わせと特徴です。
【併配】
配布する区分を予めお決め頂き、他のクライアント様(同業他社様以外)のチラシと(2〜4種類)一緒にポスティングをさせて頂くプランです。
最も配布効率が良い為、広域・大量配布でコストを抑えつつ認知度を上げることを狙っているクライアント様にはピッタリの形です。
【ローラー配布】
無選別に軒並みチラシ・広告物を配布致します。
マンション、アパート、団地、一戸建、テナントビルなどに軒並み配布をします。
一般家庭のほか事業所(会社・商店)、社宅等を含みます。
具体的な市町村名を指定したら、詳細なエリアは指定せず、全域に配布します。
配布予定エリア内の、 全てのポストを対象に投函作業を行うため「ローラー配布」「無指定全戸配布」とも言われ、最も一般的な方法です。
【エリア指定】
ご指定エリアのターゲットにチラシを配布します。
クライアント様の業種によって、有効な範囲を選定し、配布していきます。○○町○○丁目など詳細な指定が出来ます。
また、市区町や町丁目単位で指定するだけではなく、例えば、チラシ10,000枚を○○店を中心に均等配布して欲しいといったように商圏やニーズに合わせて任意のエリアを指定することももちろん可能です。
この手法は比較的商圏が狭い業種や在庫チラシを販売促進に有効活用したい時に向いています。
【戸建指定+エリア指定】
ご指定エリアの一戸建てのみにチラシや広告物を配布します。
ご指定の地域の一戸建物件に絞って配布していきます。主にファミリー層がターゲットとなりますので、そうした商材を扱うクライアント様には非常に有効です。
ピンポイントでターゲットを限定できる商品・サービスに向いている配布方法です。
【エリア指定+セグメント指定】
ご指定エリアでクライアント様の戦略に適した層(戸建のファミリー層や住宅所有層、単身者、年齢層、所得層など)にターゲットを絞って、チラシや広告物を配布します。指定エリア内で、ターゲットをさらに細かく指定する配布です。
セグメント配布とも言います。
顧客層を明確に絞ることができる場合に向いています。
いずれの配布方法でも最も重要なことは「反響率が高い」ということなので、クライアント様の業種やニーズに沿った形でのポスティングプランをご提案させていただいております
また、いかなる配布方法においても配布禁止エリアへの配布は行っておりません。そのため、ポスティングにつきもののクレームも最大限抑えるよう配慮しております。
宣伝・広告でお悩みの方、ぜひ一度当社にご相談ください。お客様に最も適したポスティングプランをご提案いたします。
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